| Vea
seminario: “ Como exportar a Brasil” al pie
del presente informe |
Seminario
“ Cómo exportar a Brasil”
Oportunidad sin precedentes para exportar a Brasil
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| Argentina
puede aumentar las exportaciones a Brasil
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Allá
por mayo de 2003, la balanza comercial entre Argentina
y Brasil, cambió de dirección.
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| Brasil
le vende a Argentina, más de lo que Argentina
le vende a Brasil...y ésto preocupa a los empresarios
argentinos
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Durante
diez años – aún en épocas
de las desvalorización del real – Argentina
exportó a Brasil, más de lo que importó. |
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El
acumulado en este período fue de aproximadamente
U$S 11.000 favorable a nuestro país. |
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| En
un análisis cuantitativo, se observa que las
exportaciones argentinas a Brasil durante 2004, podrán
crecer entre un 8% y un 11%. Esto acompañaría
el crecimiento proyectado de las exportaciones argentinas
en general. Es hasta posible que las exportaciones argentinas
a Brasil, crezcan más que las exportaciones argentinas
en general. |
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El
factor desequilibrante en la balanza comercial entre
los dos principales socios del Mercosur está
dado en un expansivo crecimiento de las importaciones
argentinas desde Brasil, cuyo crecimiento proyectado
para el año 2004 estaría próximo
al 45% en relación al año anterior (que
ya mostraba a su vez crecimiento respecto del 2002) |
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Esto
de ninguna manera podría ser atribuido a un problema
comercial en el Mercosur. |
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Nadie
nos obliga a comprar productos de Brasil ni nos impide
vender más productos a Brasil. |
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Es
cierto que es más fácil justificar que
actuar. |
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Pedir
protecciones a proponer estrategias...pero es la realidad
con la que tenemos que convivir. |
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Una
minoría del empresariado argentino – pero
que tiene llegada a los pasillos de poder – no
acepta un juego donde todos deben ganar en algún
momento, y piden a los gritos que se proteja la industria
nacional en función de una virtual inundación
de productos brasileños. |
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| Parece
que es fácil olvidar que el superavit comercial
con Brasil, permitió durante mucho tiempo, compensar
el déficit con otros mercados – USA por
ejemplo – y no recordamos pedidos de protección
en esas épocas.
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La
protección es muy saludable cuando la industria
nacional, efectivamente corre riesgos por una competitividad
desigual generada por factores internos de cada país. |
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Un
ejemplo podría ser el de la industria textil
en determinados productos y la industria del calzado
para determinados productos. Ellos sufieron y aun sufren
la mejora competitiva de Brasil. |
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| Lo
no debemos hacer es quejarnos levantando banderas sin
sustento, amparados en falsos nacionalismos.
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Es
difícil justificar en un ambiente de negociación,
que deseamos proteger a nuestra industria, cuando la
misma está operando casi al límite de
su posibilidad de producción. |
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La
otra parte – Brasil en este caso – podría
demostrar con mucha facilidad que lo único que
hicieron los exportadores brasileños, fue aprovechar
oportunidades de venta cuando habia demanda para esta
operación – sin que esto genere caída
de la producción argentina. |
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No
habría como rebatir este argumento. |
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....PODEMOS
REVERTIR LA TENDENCIA
DEL COMERCIO CON BRASIL. |
Rueda
de negocios para exportar a Brasil
– 23 y 24 de junio en San Pablo
– Brasil |
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| Brasil
tiene superávit comercial con la mayoria de los
países de América Latina y como potencia
de consumo, desea colaborar para que el flujo comercial
de la región sea más equilibrado.
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En
busca de este objetivo, el departamento de Promoción
Comercial del Ministerio de Relaciones Exteriores, organiza
los proximos 23 y 24 de Junio, en la Ciudad de San Pablo,
una rueda de negocios, donde presentará el Programa
de Substitución Competitiva de Importaciones
- PSCI – |
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La
idea es simple y efectiva. |
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Brasil
quiere cambiar el flujo de comercio sin necesidad de
aumentar sus importaciones efectivas |
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Lo
que hoy compra de terceros mercados, quiere colocarlo
en una mesa de negociación para comprarle a sus
socios comerciales preferenciales - Y ARGENTINA NO PUEDE
DEJAR PASAR ESTA OPORTUNDIAD – |
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| Los
empresarios argentinos tenemos la oportunidad de conocer
que productos Brasil compra y quien está comprando,
saber a que precio paga el mismo, y ofertar en consecuencia. |
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| Para
quienes desen participar en el la Mega
Rueda de Negocios del 23 y 24 de Junio
en San Pablo, o tengan voluntad de exportar
a Brasil, aun no participando, recordar
: |
| 1 |
Tener
a mano la Nomenclatura Común
del Mercosur- NCM - del producto que
desea exportar |
| 2 |
Conocer
las alícuotas de impuestos y
las posibles exigencias que el producto
tendrá para ser importado en
Brasil |
| 3 |
Identificar
que impuestos del proceso de importación
brasileño son créditos
fiscales y cuales son costos no recuperables,
para poder negociar mejor |
| 4 |
Saber
a que precio llegará el producto
en la puerta del depósito del
comprador en Brasil (planilla de cálculo
de importación del producto importado
por Brasil) |
| 5 |
Tener
la posibilidad de cotizar en reales,
colocando el producto en la puerta del
depósito del comprador, sin que
este deba necesariamente importar el
producto |
| 6 |
Disponer
de alternativas de pago para no considerar
la operación a la famosa “carta
de crédito, irrevocable, de banco
de primera linea y confirmada”.
Es más que posible que el empresario
brasileño no desee usar esta
modalidad de pago. |
| 7 |
Nunca
ofrecer descuentos comerciales o financieros
“ sin motivo”. Esto es mal
visto por el empresario brasileño
y colocará en riesgo la negociación.
El descuento debe ser dado en función
de cantidad o de forma de pago |
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| SERVICIOS
CENTER GROUP PARA ESTE EVENTO: |
A |
.
Información sobre impuestos a
pagar en la importación en Brasil
Gratis para un NCM. Sólo
para participantes de la mega rueda.
Para NCMs adicionales........................$
50 + IVA por NCM |
| B
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Planilla
de cálculo de nacionalización
de producto importado por Brasil (para
identificar a que valor llegaría
el producto exportado por Argentina,
en la puerta del depósito del
importador brasileño)
b.1. |
A partir del valor CIF de la carga............$
100 + IVA |
b.2. |
A partir del valor FOB de la carga.........
$ 150 + IVA |
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C |
Planilla
de cálculo de venta local (en
Brasil) del producto, incluyendo los
impuestos locales, identificación
de costos y créditos fiscales,
gastos fijos y variables, comerciales,
de logística y administración
..................................................$
450 + IVA |
D |
Asistencia
gratuita durante la rueda de negocios
(personal de Center Group estará
presente en el evento en San Pablo)
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| Para
solicitar cualquiera de estos servicios, enviar un email
a gustavo@centergroup.net
(identificar el / los servicios de interes ). |
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