|
|
| Como
preparar um projeto exportador?
Um artigo
para mostrar que exportar é possível!
|
| |
| Caso
você deseje exportar, não pode deixar de
ler este informe |
|
| Organizar
um projeto de exportação não
é, na verdade, uma tarefa impossível,
porém é necessário,
considerar alguns fatores fundamentais em
relação à sua empresa: |
| |
Aspectos
internos – olhando para dentro
da própria empresa |
| |
Aspectos
externos - olhando da empresa para
o mercado |
|
|
|
| Ambos
fatores terão de ser considerados |
 |
|
Para conseguir identificar estes fatores, e poder organizar
o nosso projeto exportador, recomendamos seguir a seguinte
seqüência. |
|
|
1 |
Olhando para dentro da empresa
Para
poder determinar em que precisamos melhorar em termos
da preparação da empresa para ingressar
ao comércio exterior, teremos de trabalhar
com olhos muito críticos respeito de nós
mesmos.
Temos que ser o “advogado do diabo”
da nossa própria organização.
Vamos
precisar saber em quê estamos de acordo em
relação às normas básicas
internacionais e em quê devemos melhorar.
Este
“olhar para dentro” tem de cobrir, no
mínimo, oito setores da organização:
1.1.
Recursos Humanos
1.2. Processos Industriais
1.3. Processos Administrativos
1.4. Informática
1.5. Compras, vendas, estoques
1.6. Administração e finanças
1.7. Marketing
1.8. Comércio Exterior
NOTA:
existem vários sistemas de auto-diagnóstico
disponíveis na internet. Basta procurar em
alguns dos sites de busca da sua preferência
por “auto-diagnóstico empresarial”
Caso deseje informações adicionais
sobre este item, clique
aqui |
|
| 2 |
Forças,
Oportunidades, Fraquezas e Ameaças. –
matriz FOFA
No
ano de 1947, foi criada esta ferramenta para análise
de competitividade empresarial.
Seu nome em inglês é SWOT e permite
fazer uma verificação da nossa empresa
em relação ao mercado interno e ao
mercado externo.
Neste
caso, também recomenda-se trabalhar de forma
muito objetiva, como se você estivesse analisando
seu maior concorrente
A
análise consiste em avaliar as Forças
e Fraquezas que estão relacionadas com o
ambiente interno (recursos humanos, técnicos,
financeiros, tecnológicos, etc.) e também
as Oportunidades e Ameaças presentes no ambiente
externo.
Micro-ambiente:
Fornecedores, concorrentes, canais de distribuição,
consumidores
Macro-ambiente:
Economia, Ecologia, Demografia, etc.
A
importância na realização desta
análise, consiste em poder determinar de
maneira objetiva, em quais aspectos a sua empresa
tem vantagens com relação à
concorrência e em quê aspectos precisa
melhorar para ser competitiva.
Caso deseje informações adicionais
sobre este item, clique
aqui |
|
3 |
O plano de negócios. Como armar uma
estratégia exportadora?
O
primeiro que temos de fazer para armar um projeto
exportador, é registrar todas as idéias
que surjam em função desse objetivo.
Mesmo
existindo metodologias específicas para montar
um plano de negócios, vamos trabalhar com
alguns conceitos simples.
3.1.
Coloque objetivos de curto, médio e longo
prazo e verifique as suas fraquezas e forças
em relação à estratégia
estabelecida e em função da Matriz
FOFA vista no parágrafo anterior;
3.2. Faça o possível para que a estratégia
seja o suficientemente simples e objetiva, para
que todos dentro da empresa possam entendê-la;
3.3. Caso você não saiba por onde começar,
observe o que fazem as empresas que estão
exportando;
3.4. Considere que copiar o procedimento de outra
empresa não é garantia de sucesso:
o projeto precisa ser adaptado à realidade
de cada empresa.
O
controle da estratégia precisa ter as seguintes
ações:
a.
Planejar: o que será feito
b. Fazer : o que foi planejado
c. Controlar: avaliar o que foi feito e os seus
resultados em função
dos resultados esperados
d. Reagir: quando o que foi feito precisa ser alterado
para alcançar
o objetivo traçado
Quando
implementamos uma estratégia, enfrentaremos
inconvenientes e dificuldades. Isto é normal,
considerando que lidamos com variáveis que
fogem do nosso controle.
Para otimizar a implementação da estratégia,
temos de colocar objetivos visando uma visão
de máxima (otimista), de mínima (pessimista)
e de intermediária (realista)
Devemos
ter em conta que:
“O
ÚNICO QUE NÃO MUDA É QUE TUDO
MUDA !!!!!” |
|
4 |
Feedback / Follow-up
Estratégia
é a sua plano sobre como exportar. Em seguida,
você terá de colocar essa idéia
na prática para transformar aspectos teóricos
em fatos concretos.
Simultaneamente
temos de agregar o follow-up – seguimento,
continuidade – sem o qual, as idéias
ficarão paradas no papel
Todo
o pessoal da empresa, em maior ou menor medida,
participa do processo.
É fundamental que exista um feedback periódico
com todos os envolvidos.
Se você deseja cooperação e
compromisso: comunique em forma contínua
e eficiente. Deixe por escrito os prazos, alternativas
e tarefas de cada um. |
|
5 |
Planejando
:
Para
poder planejar, precisamos responder seis perguntas
chaves:
1. Por quê queremos exportar?
R: Por necessidade ou por convicção?
2. O quê podemos fazer para conseguir exportar
?
R: Responder antes de tomar qualquer decisão
3. Como procurar esta informação?
R: Participando em atividades de capacitação,
por meio de Internet, câmaras setoriais, câmaras
binacionais, representações brasileiras
no exteriro, entre outras.
4. Quem fará este trabalho e quem levará
o controle do projeto?
R: Muitos projetos fracassam por falta de um responsável.
Você precisa aprender a delegar e confiar
nos seus níveis intermédiários
5. Quando a ação vai ser realizada?
R: Trata-se de aproveitar oportunidades de exposições
específicas do seu setor ou missões
comerciais, entre outras atividades.
6. Onde vai ser feita a ação?
R: Em que país. Deve ser naturalmente no
país escolhido para o projeto, mas aqui pode
variar a região ou cidade. Nem sempre a capital
do país ou a cidade mais conhecida, é
a melhor opção.
O material que você acabou de ler é
parte dos assuntos discutidos no curso Como preparar
um projeto exportador!
Center
Group Int, da mesma forma que no resto dos paises
onde atua, está iniciando no Brasil sua a
unidade de de capacitação, focalizada
em auxiliar pequenas e médias empresas que
desejem exportar. |
|
|
|
| CURSO
DE CAPACITAÇÃO |
| COMO
PREPARAR UM PROJETO EXPORTADOR ! |
|
| Tópicos
do Curso: |
| 1 |
Organizando a própria empresa para
poder exportar |
| 2 |
A matriz F.O.F.A. |
| 3 |
O plano de negócios |
| 4 |
Conceitos
de qualidade no atendimento ao cliente
do exterior (cliente interno, cliente
externo, cliente do nosso cliente) |
| 5 |
Como
registrar a empresa para poder exportar |
| 6 |
A
classificação fiscal do
produto |
| 7 |
Como
determinar o valor de exportação
do produto |
| 8 |
Como
encontrar o melhor mercado para exportar |
| 9 |
A
importância da informação
para poder armar um projeto exportador |
|
| Data
de realização: |
18
de novembro (quinta feira) de 2004 |
| Início:
|
16:30hs |
| Horário
de realização: |
das 17:30hs até 20:30hs (coffee
break às 18:00 hs) |
| Local
de realização: |
Av
Brigadeiro Luiz Antonio 2344 –
Sobre Loja –
Jardim Paulista – CEP 01402-000
(esquina Av Paulista, sentido Jardins) |
| Palestrante:
|
Gustavo
Segre – CEO de Center Group,
Ex-assessor do Governo da Província
de Buenos Aires – Argentina,
Diretor Executivo do Programa Argentina
Exporta, Palestrante convidado em
diversas Universidades no Brasil
e no exterior e em eventos específicos
sobre comércio exterior,
no Brasil e no exterior; autor do
livro: Socorro, eu quero exportar!;
Diretor de assuntos institucionais
da Câmara da Indústria
e Comércio Brasil Argentina
de RS e SC; Analista de assuntos
de comércio exterior com
participação nas rádios
CBN, Jovem Pan; na TV Cultura, Globo
News; colunista dos jornais Argentinos:
La Nación, Ambito Financiero,
Infobae, entre outros. |
| Investimento: |
R$ 280,00 |
| |
Inclui:
1. Estacionamento no edíficio
2. Coffee break
3. Material do curso impresso e
em cd rom
4. Certificado de participação
5. Consultoria posterior em relação
o conteúdo do curso por 10
dias |
Consultas
ou Inscrições, completar
o formulário anexo ou clique
aqui |
|
|
|
|
| Outros
cursos disponíveis: |
| - |
Preços
de exportação, cálculos
e ferramentas |
| - |
Como
fazer uma pesquisa de mercado com baixo
investimento |
| - |
Documentos
do comércio exterior |
| - |
Ferramentas
de internet para conseguir exportar |
| - |
Emvases
e embalagens |
| - |
Canais
de comercialização e distribuição
no exterior |
| - |
Estratégias
práticas para negociar internacionalmente |
| - |
Como
preparar uma viagem de negócios
internacionais |
| - |
Alternativas
de financiamento para o comércio
exterior |
| - |
Formas
de pago internacionais |
| - |
Como
preparar um plano de negócios internacionais |
| - |
Contratos
internacionais |
| - |
Aspectos
tributários na exportação |
| - |
Exportando
por meio de um canal próprio de
distribuição |
| - |
Marketing
internacional |
| - |
Transporte
internacional |
| - |
Como
fazer negócios com o México |
| - |
Como
fazer negócios com a Argentina |
| - |
Como
fazer negócios com os EUA |
| - |
Como
fazer negócios com a Espanha |
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
