|
|
| |
|
Brasil:
un mercado de muchas oportunidades
para los exportadores argentinos en 2005.
|
| |
|
A
comienzo de año, observamos que muchos medios
de prensa, gobierno y algunos empresarios, se mostraron
preocupados por el saldo de la balanza comercial entre
Brasil y Argentina
Sin
duda, el aumento de la demanda en el mercado argentino
durante 2003/2004 (y posiblemente también durante
2005) presiono las exportaciones brasileñas
hacia Argentina.
Lo curioso es que la demanda de productos en Brasil,
aumento mucho también, pero los exportadores
argentinos no consiguieron (en su gran mayoría)
descubrir el motivo por el cual no fue posible proveer
a esa demanda, siendo que exportares de países
fuera del MERCOSUR (lo que configura que se paguen
impuestos de importación como costos agregados
al producto), si consiguieron colocar sus productos
en Brasil.
Durante
el segundo semestre del 2004, comenzamos a realizar
investigaciones sobre las estadísticas del
comercio, entrevistas con importadores brasileños,
entrevistas con autoridades de gobierno (de escalón
medio), y con exportadores argentinos, para ver si
conseguíamos identificar donde estaba cerrado
el circuito
Las
conclusiones son por demás interesantes y aquí
se expresan algunas de ellas (las conclusiones completas
se presentaran en el curso mencionado al final de
este informe).
| Según
los empresarios brasileños: |
1 |
Los
exportadores argentinos negocian sin información.
La mayor complicación la atribuyen a la
parte tributaria (en este tema hemos retrocedido,
en función de los últimos cambios
en la legislación brasileña que
altero los impuestos, las bases de calculo, créditos
y costos, tanto en la importación como
en la venta local del producto) |
2 |
No
hay agresividad para vender (exportar) por parte
de los empresarios argentinos. La agresividad
comercial se observa solamente en las grandes
empresas. Las medianas y sobre todo las pequeñas,
son muy pasivas en la gestión comercial
internacional |
3
|
Los empresarios argentinos participan de exposiciones
en Brasil, ofrecen productos y después
no continúan la relación –
comunicación, allí la vinculación
se enfría y los resultados son malos para
los argentinos |
4 |
Continuamos
teniendo problemas de idiosincrasias y de cultura.
Muchos empresarios argentinos no observan que
quien quiere vender, tiene que adaptarse a quien
no siempre necesita comprar. |
5 |
El
impuesto a las exportaciones – las retenciones
a las exportaciones – retiran a los productos
argentinos, la ventaja nominal del tipo de cambio.
Considerando que en Argentina el dólar
esta a $ 2,91 contra R$ 2,60 en Brasil. |
| Según
funcionarios intermedios del gobierno de Brasil: |
1 |
Existe una falta de información del comercio
exterior de Brasil, que auto-explica porque los
exportadores argentinos no consiguen contactar
a los importadores brasileños. No existen
informaciones publicas donde un exportador argentino,
pueda saber quien en Brasil es importador de su
producto. Esto ha sido y es una queja constante,
muy difícil de solucionar. |
2 |
No
se observan avances en lo que se refiere al futuro
del MERCOSUR, específicamente en la coordinación
de políticas macro-económicas, por
que es mas que posible que en cinco años
estemos negociando lo mismo que estamos negociando
ahora |
3
|
No
hay políticas comunes constantes para el
comercio exterior desde el MERCOSUR hacia terceros
mercados. De esta forma, cada uno va donde quiere
y como quiere (o puede) |
| Según
empresarios argentinos: |
1 |
Los
empresarios brasileños son muy duros en
el momento de negociar. |
2 |
Los
impuestos en Brasil, cambian mucho mas rápido
que lo que uno puede aprender a acostumbrarse
y nunca se puede negociar sabiendo efectivamente
que estamos negociando correctamente. |
3 |
Nos siguen pidiendo que coloquemos nuestra mercadería
en Brasil y eso no siempre es fácil de
realizar |
4 |
Existen
trabas para-arancelarias a las importaciones brasileñas
lo que desestimula al empresario brasileño
a importar por si mismo |
5 |
Las
altas tasas de interés, complican los negocios
vía carta de crédito, porque los
bancos no propician que sus clientes utilicen
esta modalidad para realizar sus operaciones de
comercio exterior. |
,……entre otras afirmaciones
en las tres líneas de análisis
Como segunda medida de nuestro trabajo,
abordamos cada dificultad planteada desde un análisis
práctico y objetivo.
Realizamos una matriz Spot (FODA) para analizar fortalezas,
oportunidades, debilidades y amenazas, para la relación
bi-lateral Brasil - Argentina, y como conclusión
observamos que existen reales posibilidades de aumentar
CONSIDERABLEMENTE las exportaciones argentina a brasil
a partir del 2005.
El resultado de este análisis,
se presentará con formato de curso practico
el próximo jueves 28 de abril, de 17hs a 20hs
en la ciudad de Buenos Aires.
COMO
EXPORTAR A BRASIL EN 2005 |
| Organiza:
|
Center
Group Int. / Argentina Exporta |
| Dia
de realización: |
Jueves
28 de abril |
| Acreditaciones: |
16,30
hs |
| Horario
del curso: |
17
hs a 20hs con un coffe break |
| Lugar
de realización: |
Hotel
Lafayette – Reconquista 540 –
subsuelo –
Ciudad de Buenos Aires |
| Disertante: |
Gustavo
Segré – CEO de Center Group
Int. / Director
Ejecutivo de Argentina Exporta |
| Inversión: |
$
120 + IVA |
| Clientes
del Banco Galicia, 30% de descuento |
| |
| Temario:
|
| 1 |
Coyuntura
económica de Brasil para
2005 |
| 2 |
Aspectos
impositivos en la importación
y en la comercialización
de productos que son necesarios
conocer para negociar mejor |
| 3 |
Planilla
de calculo de nacionalización
del producto importado (para determinar
a que valor llegaría nuestro
producto a la puerta del deposito
de nuestro potencial comprador en
Brasil) |
| 4 |
Como
encontrar información sobre
quien importa o comercializa que
producto en Brasil |
| 5 |
Como
determinar las exigencias que Brasil
coloca para importar un producto |
| 6 |
Como
entregar mercadería en Brasil,
aun cuando el comprador no quiere
importar nuestro producto |
| 7 |
Presentación
de la matriz FODA sobre el trabajo
realizado respecto de los motivos
que no permiten que Argentina Exporte
mas a Brasil |
| 8 |
Determinación
del precio FOB máximo que
tendría que tener un producto,
partiendo del precio de venta local
para poder determinar una estrategia
de costos para conseguir exportar. |
|
|
|
|
|
|
|
